王中王心水论坛,王中王全年综合资料大全,760123王中王网站高手论坛,www.ok1121.com,www.hj2007.com

您的位置:主页 > www.hj2007.com >

窖龄酒“火热”2019泸州老窖能否赢得次高端抢位战?

发布日期:2019-11-06 23:50   来源:未知   阅读:

  •   旗下百年泸州老窖窖龄酒60年实行终端配额制度,即日起清点经销商库存、网点数量和单店库存。

      特别需要指出的是,中秋国庆期间的网点线年的考评基础;在窖龄60年实行终端配额制的前一天,窖龄30年宣布全国停货。

      众所周知,百年泸州老窖窖龄酒是中国白酒行业内第一支以窖池的真实窖龄命名的品牌,定位为精英商务酒,占位的是次高端商务消费市场,自推出以来累计实现销售额突破100亿,是窖龄酒品类名副其实的领导者。

      今年以来,以窖龄和特曲为代表中档酒的高增长,成为泸州老窖上半年的亮点之一。

      从刚发布的2019年泸州老窖半年报来看,上半年实现营收80.13亿元,同比增长24.81%,其中高档、中档白酒的营收分别占比为54.45%、28.07%,同比增长了30.47%、35.14%,明显快于整体营收增速成为亮点。

      有熟悉窖龄酒公司的业内人士对今年以来百年泸州老窖窖龄酒呈现出的市场情况也予以了肯定:

      “窖龄酒除了在之前的重点市场河南、河北、山东、江苏、川渝等区域获得了较好的增长外,福建、浙江、新疆、江西、广东、天津、黑吉辽等区域今年销售表现也非常良好。窖龄酒聚焦‘精英商务酒’定位,释放了窖龄酒在次高端价位段的潜能。”

      自2011年泸州老窖在行业首创“窖龄酒”,窖龄酒迄今不仅广受好评,窖龄30年、60年、90年更覆盖300元、400元、500元等次高端价位带,经过8年的发展市场规模突破20个亿,并以其优良的品质和独特的定位成为了中国精英商务酒首选品牌,与国窖1573品牌遥相呼应,形成了泸州老窖以“窖池”资源为核心的品牌体系。

      次高端已成为行业的热门价格带,一方面消费升级带来了全国性品牌的拓展,次高端价格带成为全国性名酒进一步下延压制省酒发育的重要区间;另一方面,消费更加细分,价格带分级现象明显,次高端窗口真正打开。

      从全国市场维度来看:除了老牌的具备规模性优势代表的剑南春之外,这里还云集了梦之蓝M3、青花汾20、五粮特头曲、水井坊井台装等产品代表,而同样覆盖300元、400元和500元价格带的窖龄30年、60年、90年在这个竞中胜算如何?

      窖龄酒作为泸州老窖中高端产品,占据行业主流价格带。业绩向好的环境下,此次窖龄60年实行终端配额制,窖龄30年宣布全国停货,或释放出泸州老窖为了理顺市场价格体系,促进渠道利润合理化信号,借助淡季消化渠道库存、实现供需平衡,从而有助于在旺季实现顺利挺价,为下半年业绩冲刺打好坚实的基础,保证其在泸州老窖整个产品体系中次高端核心带的重要卡位。

      一是窖龄60年已经实质上位:窖龄酒在300到500元价格带已经站稳了脚,据了解窖龄60年上半年增长迅速,已成为窖龄酒品类占比超50%的大单品;

      二是窖龄酒高增长:以窖龄和特曲为代表中档酒的高增长,成为泸州老窖上半年的亮点之一;

      三是覆盖次高端价位带:目前窖龄30年终端价268元、窖龄60年终端价368元和窖龄90年终端价588元。从产品矩阵来看,窖龄酒的重心在于推广定价368元的窖龄酒60年和定价588的窖龄酒90年,在与特曲错位的同时,提高品牌价值;

      四是泸州老窖2019年主推的第二引擎:2019年,泸州老窖品牌复兴战略再加速,而百年泸州老窖窖龄酒作为泸州老窖品牌复兴的第二引擎全面启动,全力拓展高端商务白酒市场,泸州老窖品牌复兴开启“曲、窖”双引擎驱动时代!(“曲”即特曲60版,为2018年主推的第一引擎,“窖”即窖龄酒,为2019年主推的第二引擎);

      五是与国窖1573形成的窖文化品牌共振。作为行业内窖龄品类的开创者,窖龄酒与国窖1573“窖”字产品高中低遥相呼应,泸州老窖以窖池资源为核心的品牌体系正式形成。通过多年的调整,泸州老窖窖龄酒市场价盘和营销模式已经理顺,地面部队和执行力能够满足这种精细化玩法的要求。由此可以看出,百年泸州老窖窖龄酒在全国市场的快速成长将会成为泸州老窖全面完成十三五规划的核心推动力量。

      窖龄酒精英俱乐部独特的社群营销,有业内人士将其定义为值得学习的创新营销典范

      事实上,窖龄酒启动相关市场政策自有底气。一方面,泸州老窖以规模巨大的原生老窖池资源为基,窖龄30年、60年、90年产品分别对应不同时代的窖池。刘伯温心水论坛。另一方面,窖龄酒精英俱乐部独特的社群营销,也为这一明星大单品也注入了新的活力,甚至有业内人士将其定义为值得学习的创新营销典范。

      为了更好地与社会各界精英人士共享精英生活,窖龄酒在2017年成立“精英俱乐部”,旨在搭建一个平台、构建一个社群,长期性、系统性地服务各界精英人士。精英俱乐部成立后,窖龄酒通过一系列丰富的社群活动,触达精英生活方式,不仅完成了品牌形象宣传,还丰富了俱乐部生态,与受众建立起良好互动关系。

      经过两年时间的社群运作,窖龄酒精英俱乐部已在全国超过150个城市设立分部,吸纳了近3000家企业,超过10000人的精英会员,累积开展“精英大讲堂”、知名企业参观访问,“精英俱乐部之夜”主题活动400多场。精英俱乐部已经成为百年泸州老窖窖龄酒聚焦粉丝消费大V、精准社群营销、推动粉丝转化的重要平台。窖龄酒“精英俱乐部”也因此成为体现精英身份的一张亮丽名片。

      当一款本身具备文化感的白酒产品,被进一步与生活方式结合,窖龄酒的附加价值大大增加,这也满足市场对次高端白酒产品的设定。

      白酒行业在新的市场需求下,面临新的机遇与挑战,不仅在产品上要更为多样多元,在精神层面上也需要注入更多文化力量。窖龄酒就做到了让精英人士,在想到白酒的时候,就想到窖龄酒,因为只有这一款酒,才真的帮助他们完成了有效的社交闭环:从酒文化切入,发散至生活方式,而后带来圈层价值。

      至此,窖龄酒不仅完成了其精英文化塑造的第二步,也给出了白酒在次高端市场发展的一种新范式。

      凡注明“酒海观潮”的所有作品,未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。